Koncept trženja se pogosto uporablja v poslovnem svetu, vendar ima zelo pogosto zelo različen pomen. Število definicij te vrste dejavnosti se meri na desetine. Postavitev ciljev in opredelitev tržnih ciljev je v veliki meri odvisna od tega, kakšno vrednost se pripisuje temu konceptu.
Kaj je trženje
Najpogosteje trženje razumemo le prodajo končnih izdelkov, pospeševanje prodaje ali splošno oglaševanje. Ta vrednost se je deloma okrepila, ker potrošnika vsak dan zasipajo z informacijami o nakupu določenega izdelka. Prodaja izdelka se v javnosti tesno prepleta s tržnimi aktivnostmi in oglaševanjem, čeprav gre v resnici za ločene vidike trženja.
Trženje v najbolj splošnem smislu vključuje vse vrste človeških dejavnosti, ki so namenjene zadovoljevanju potreb potrošnika z izmenjavo. Med trženjem se zadovoljuje povpraševanje po določenem izdelku. Tisti, ki se ukvarja s trženjem, na trgu promovira blago od proizvajalca do končnega potrošnika.
Glavni cilji trženja
Temeljni cilj trženja je zagotoviti največji možni znesek dobička za podjetje, ki ga dosežemo z organizacijo procesa nakupa in prodaje blaga. Hkrati je izpolnjevanje povpraševanja potrošnikov glavni dejavnik za dosego tega cilja. Tržnik se mora vedno zavedati, da je dobiček mogoč le, če izdelek zamenjamo za potrošnikov denar.
Med trženjskimi dejavnostmi mora podjetje uresničevati vmesne cilje: prepoznati in zadovoljiti nujne potrebe v družbi, zagotoviti svojo premoč nad konkurenti, doseči stalen porast prodaje. Dobro zasnovana trženjska strategija vključuje več med seboj povezanih odsekov, ki temeljijo na teh in drugih vmesnih ciljih.
Naloge trženja
Primarna naloga trženja je ustvariti pogoje za največjo stabilnost podjetja in njegov načrtovani razvoj. Trženje podjetja ni toliko samostojen del dela upravljalnega aparata kot povezovalni člen med proizvodnim procesom in njegovo dostavo končnemu potrošniku. Tržni cilji bi morali biti povezani s potrebami družbe in strategijo podjetja kot celote.
Rešuje tržne in zasebne naloge. Sem spadajo zbiranje, obdelava in strukturiranje informacij o tržnem segmentu, ki zanima podjetje, o razpoložljivosti podobnih izdelkov na trgu, o okusih in željah potrošnikov. Pomembna tržna naloga je celovita analiza in ocena dejanj konkurentov, ki promovirajo podobne izdelke.
Aktualne naloge trženja vključujejo razvoj in izvajanje posebnih metod vplivanja na vedenje potrošnikov. Nabor metod in orodij je tukaj zelo širok in se nenehno izboljšuje. Pri reševanju problema prodora na trg so tržni oddelki podjetij prisiljeni nenehno spremljati razvoj novih metod dela s strankami. Pomembna marketinška naloga ni le iskanje novih, temveč tudi zadrževanje obstoječih strank.
