Dan Kennedy je priznani ameriški poslovnež, multimilijonar, tržnik, svetovalec in govornik ter najbolje prodajani avtor. Izkazalo se je, da so knjige odkrite in provokativne, uspeh njihovega avtorja pa je zgled za stotine zasebnih podjetnikov.
Dan se je rodil leta 1954. Njegova domovina je Cleveland, drugo največje mesto v ameriški zvezni državi Ohio. Obstajajo podatki, da Kennedy nima visokošolske izobrazbe, niti ni končal srednje šole. Od zgodnjega otroštva jeclja, zato je sramežljiv. Večina dejstev iz biografije poslovneža nima uradne potrditve, na nekatere se je skliceval med treningi, na druge omenjal v knjigah.
Kennedyjev uspeh je verjetno temeljil na ljubezni do branja in napornem delu. V službi preživi do 8 ur dnevno - cel delovni dan. Piše članke, sestavlja pošto, vodi posvetovanja s strankami in ustvarja nove knjige.
Preobrati usode
Enkrat je na motivacijskem seminarju o osebnostni rasti Kennedy zaslišal stavek, ki je spremenil njegovo celo življenje: "Vsak je tam, kjer želi biti." Kar je slišal, je razjezilo Dana in odločil se je, da bo gotovo spremenil svojo usodo. Kot je življenje pokazalo, mu je uspelo, in to večkrat.
Kennedy je po nasvetu slavnega govorca začel opazovati množico in dejanja drugih, sam pa je raje storil nasprotno. To načelo je postalo temeljno za njegov trženjski pristop in pomagalo oblikovati njegovo osebno filozofijo.
Da bi se spoprijel s prirojenim jecljanjem, je Dan izbral najtežjo pot - javni nastop. Naučil se je delati predstavitve z odra, zelo mu je pomagal smisel za humor. Danes se je uspešen poslovnež naučil javno prodajati ogromne količine in to je, kot veste, najtežja vrsta prodaje.
Za osebno življenje tržnika je znano, da je bil trikrat poročen, zadnji dve pa z isto žensko - Karlo. Ko si je Dan hudo poškodoval hrbet in se ločil od žene, je izgubil vse: dom, družino, zdravje. Toda pripravil se je in v manj kot dveh letih uspel zaslužiti znesek, ki je presegel njegovo prejšnje stanje.
Tekstopisec
V središču Kennedyjevih poslovnih dejavnosti je pisanje in pisanje besedil. Z njim se uspešno ukvarja že več kot 40 let. Minilo je več kot dve desetletji, odkar mu je uspelo zaslužiti svoj prvi sedemmestni dohodek. In ne pravzaprav oglaševanje sebe in svojih storitev, vzporedno z drugimi dejavnostmi. Danovi oglasi z avtorskimi pravicami se mesečno pojavljajo v več deset ameriških revijah, njegovi videoposnetki pa se redno predvajajo po televiziji. Njegove spletne oddaje in oddaje dosežejo občinstvo do 500 tisoč ljudi, kar strankam prinese desetine milijonov dolarjev.
Več kot 85% kupcev že več kot ducat let stalno sodeluje s tržnikom. Kennedy velja za naslednika šole za pisanje besedil Garyja Halberta, za katerega meni, da je njegov učitelj.
Zvočnik
Dan je ustvaril izjemno uspešno kariero javnega nastopanja. Že več kot 25 let vodi treninge in nastope po vsej državi. Govornik se je že večkrat pojavil na istem odru z nekdanjimi predsedniki in hollywoodskimi zvezdniki. Osebno pozna ljudi, kot sta Margaret Thatcher in Donald Trump. Kot posebni gost se je poslovnež udeležil konference Direct Marketing Titans.
Svetovalec
Kennedy je ustanovil ameriško združenje več kot 300.000 poslovnih in marketinških delavcev. Danes ima organizacija podružnice v vseh zveznih državah. Dan vsak mesec z doplačilom pripravi vsaj 5 številk novic. Poleg tega združenje redno organizira konference in vabi nanje znane osebnosti.
Za izdelavo oglasa Kennedy zaračuna do 15 tisoč dolarjev in do 100 tisoč za celoten paket nalog. Poleg tega mu kupec v 12 mesecih izplača dobiček od prodaje. Posel z vsako stranko se gradi individualno. Znanec se odpre s posvetovanjem, ki stane 16.800 USD in traja ves dan. Ker Dan potuje zelo malo, stranke za sestanke pridejo k njemu same. Poslovnež se poskuša izogniti sodelovanju z velikimi podjetji in korporacijami.
Pisatelj
Kennedy je avtor mističnih romanov in 34 knjig o trženju, od katerih je 7 postalo uspešnica. Nekatere med njimi so bile prevedene in objavljene v Rusiji: "Težko upravljanje", "Kako uspeti v poslu, tako da kršim vsa pravila", "Težka prodaja", "Kako zaslužiti milijone idej", "Prodaja pisma" in druge. Dan je v svojih spisih orisal lastne marketinške taktike in modele: kako ravnati s podrejenimi, privabiti stranke in povečati prodajo. In končno, kako v 12 mesecih zaslužiti več denarja kot v prejšnjih 12 letih.
Vsaka stran Kennedyjevega dela je namenjena bralcem k reševanju določenih problemov in spodbujanju poslovanja. Avtor vodi bralce do razumevanja napak in predlaga rešitve, najpogosteje nestandardne.
Kako živi danes
Eden najuspešnejših ameriških podjetnikov vodi precej skromen življenjski slog. Je lastnik majhnega udobnega doma v Ohiu, kjer živi s svojo ženo. Njegova pisarna je v bližini, poslovnež raje dela sam. Pomaga mu le stalna tajnica na daljavo. Dan ni preveč navdušen nad tehničnimi novostmi, čeprav njegove metode uspešno promovirajo in delujejo na internetu.
Poleg tega, da prispeva k teoretičnemu trženju, Kennedy ustvarja, kupuje in prodaja podjetja po vsej državi, pri čemer daje prednost naložbam v nepremičnine. Njegove knjige in glasila vplivajo na skoraj milijon podjetnikov v Ameriki in po svetu. Navsezadnje strategije in taktike, ki jih je trženje ustvarilo v desetletjih dela, najdejo uporabo v katerem koli poslu.
V zadnjih letih se je multimilijonar začel zanimati za politiko in začel gojiti dirkalne konje, ima jih več kot 20. Vse živali vsako leto sodelujejo na več deset dirkah. Kennedy zbira tudi ameriške stare mobilne telefone. Zbirka počasi raste in vsak kos ima svojo zgodovino.
"Profesor težke resničnosti" - tako so Dan poimenovali zaradi njegove zgovornosti, zaupanja v lasten uspeh in visokih dohodkov.
