"Morate imeti pogum, da izrazite svoja prepričanja," - je dejal IM Sechenov. Vendar pogum ni vedno dovolj, vseeno morate biti sposobni pravilno predstaviti svoje ideje. S temi desetimi pravili bo vaš govor prepričljiv.
Navodila
Korak 1
Homerjevo pravilo
Vrstni red argumentov vpliva na prepričljivost. Priporočena je naslednja shema: močna - srednja - ena najmočnejša.
Šibki argumenti niso del te sheme. Če ste prepoznali šibek argument, ga ne izrekajte, saj lahko škoduje. Navsezadnje sogovornik v naši argumentaciji išče šibke točke. Ne dajte mu niti ene priložnosti.
2. korak
Sokrat vlada
Če želite dobiti pozitiven odgovor na za vas pomembno vprašanje, najprej postavite sogovorniku dve preprosti vprašanji, na katera bo odgovoril z "da".
Zakaj deluje? Ugotovili so, da beseda "da" spodbuja sproščanje endorfinov (hormonov užitka). Ko je prejel dva dela "užitka", se človek sprosti in je pozitivno naravnan. Zdaj mu je psihološko lažje reči "da".
3. korak
Status vpliva na prepričljivost
Višji je status osebe, večja je teža njenih argumentov. To pravilo izvajamo, ko spoštovano osebo prosimo, naj nam "pove dobro besedo" ali citira cenjeno osebo. Enako pravilo se uporablja v reklamah: zdravila oglašujejo zdravniki, izdelke za živali in krmo - veterinarji ali rejci, pralni praški - gospodinje.
4. korak
Spoštujte sogovornika, ne omalovažujte njegovega pomena
Odgovorni bi moral biti vaš sogovornik! Ko do sogovornika pokažemo nespoštovanje, omalovažujemo njegov status, povzročimo le negativne reakcije in ustvarimo slab vtis o sebi. Naj se sogovornik počuti kot pomembna oseba!
5. korak
Argumenti prijetnega sogovornika smo bolj zvesti in kritični do argumentov nekoga, ki nam ni prijeten
Prijeten sogovornik je tudi prijeten, kar daje zadovoljstvo in nepripravljenost za soočenje. Prijeten vtis ustvarjajo videz, spoštovanje sogovornika, kompetenten govor itd.
6. korak
Plešemo s kontaktne točke
Če želite sogovornika v nekaj prepričati, najprej navedite argumente, s katerimi se strinjata oba, šele nato argumente, glede katerih obstaja nesoglasje.
7. korak
Empatija je naša močna točka
Empatija je sposobnost občutka stanja sogovornika. Prilagodite se sogovorniku. Na primer, če je vaš sogovornik zelo živčen, pokažite, da vas situacija ravno tako skrbi.
8. korak
Ni konfliktogenov
Izogibajte se besedam in dejanjem, ki lahko povzročijo konflikt. Brez žaljivih besed, kretenj, pogledov, dvoumnosti.
9. korak
Uporabite geste in obrazne izraze, da ohranite pogovor in si ustvarite empatijo
Če izžarevate veselje in dobrohotnost, potem se vašemu šarmu težko upremo … vendar bodite previdni - oseba ne sme dojemati vašega nasmeha kot nasmeška, dobronamernega odnosa pa kot posmeh.
10. korak
Zadovoljimo potrebe sogovornika
Vaša naloga je, da sogovorniku dokažete, da to, kar predlagate, lahko zadovolji nekatere njegove potrebe (spomnite se Maslowove piramide). Veliko lažje je najti argument, če veste, kakšne potrebe osebe lahko zadovoljite.
