Vsakega prodajalca zanima uspešna prodaja njegovega izdelka ali storitve. Brez kompetentnih marketinških rešitev ne gre. Eno najučinkovitejših in časovno preizkušenih načinov promocije je oglaševanje. Njegov razvoj zahteva dosledne in premišljene korake.
Navodila
Korak 1
Določite cilje in predmete oglasa.
Cilj je lahko najprej predstaviti potencialne stranke novemu izdelku. Ena izmed možnih nalog je vpeljevanje v misli potrošnikov podobe vašega podjetja, njegove blagovne znamke in oblikovanje pozitivnega odnosa do njega (imidž oglaševanje). V vsakem primeru bodo vsebina oglasa, njegova umetniška rešitev in izbira oglaševalskega medija različni.
Cilj oglaševanja je vaše ciljno občinstvo. Izdelek ali storitev je mogoče nasloviti tako na širok krog kupcev kot na zelo ozek krog njih (na primer samo lastnike hišnih ljubljenčkov ali samo študente). Seveda bo pristop k oglaševanju za različne potrošniške skupine in njegovo umestitev zelo različen.
2. korak
Analizirajte izkušnje oglaševalskih kampanj in modele oglaševalske prakse konkurentov.
Redko je, da podjetje deluje kot monopolist na trgu. Pogosto morate svoj izdelek oglaševati v bližnjem okolju podobnih ponudb. Pomislite na razmahe oglaševalskih časopisov. Namestitev plastičnih oken, denimo, lahko hkrati oglašuje več deset podjetij. Kateri oglas se bo "prijel"? Kar je grafično kompetentno predstavljeno, oživljeno z uspešnim sloganom, podprtim s fotografijo itd.
3. korak
Izberite vrste in sredstva oglaševanja.
Izberite oglaševalski medij, odvisno od tega, kaj se oglašuje, za katero ciljno skupino in v katerem trajanju oglaševalske kampanje. Izbira je velika: od skromnega letaka do balona z vročim zrakom. Obseg kampanje, finančni viri, vaša profesionalnost in domišljija vam bodo pomagali izbrati optimalno obliko oglaševanja.
Nekateri oglaševalci imajo raje tiskane oglase, drugi radijske in televizijske oglase. Nekdo za svoje namene meni, da je najučinkovitejše oglaševanje na prevozih ali transparentih, za nekoga pa je najboljša informacijska platforma razstava.
4. korak
Vnaprej oblikujte splošno idejo oglaševalskega sporočila in razvijte splošne kreativne pristope k oblikovanju reklamnih materialov.
Ideja je lahko na primer poudarek na posebni, edinstveni kakovosti vašega izdelka ali storitve.
5. korak
Ustvarite več različic oglasnih sporočil (oglasov). Preizkusite jih, da se spomnijo, »motivacijska sila«. Ocenite učinek čustvene komponente besedila. Izberite najbolj razumljiv, razumljiv in prepričljiv vzorec.
