Gospodarstvo, ki temelji na povpraševanju potrošnikov, danes deluje v vseh civiliziranih državah. Med podjetji, ki proizvajajo enak izdelek, je opazna močna konkurenca. Seth Godin je priznani podjetnik in analitik, ki ljudi uči pravega tržnega vedenja.
Kopičenje izkušenj
V drugi polovici 20. stoletja so proizvodne sile dosegle visoko stopnjo razvoja. Prvič v zgodovini je z garancijo mogoče izpolniti vse osnovne potrebe vsakega posameznika. Kot je pokazala nadaljnja praksa, tako potrošniki kot proizvajalci materialnih dobrin niso bili pripravljeni na tak položaj. Akademski znanstveniki in praktiki so začeli analizirati stanje, ki je nastalo. Med temi izvajalci je tudi Seth Gordon. Bolj natančno bi bilo reči, da je aktivno vključen v proizvodne in distribucijske procese. Sodeluje in deli svoje izkušnje.
Prihodnji podjetnik in računalnik se je rodil 10. julija 1960 v navadni ameriški družini. Starši so živeli v enem od predmestja New Yorka. Oče se je ukvarjal z veleprodajo pohištva. Mati je delala kot medicinska sestra v polikliniki. Fant je odraščal energičen in radoveden. Ko je bil star 14 let, so mu stari starši podarili kratkovalovni radijski oddajnik. Setha je odnesla ta "igračka". Sposobnost komunikacije z ljudmi na različnih celinah brez žic se mu je sprva zdela čudež.
Ko se je internet pojavil in razširil, Godin ni bil več presenečen, ampak je pomislil, kakšne koristi lahko prinesejo ponujene priložnosti. Podjetniške sposobnosti mladostnika so se pokazale že zgodaj. V sedmem razredu srednje šole se je naučil izračunati človeške bioritme. In ne samo izvedel, ampak tudi organiziral moj prvi posel na tem. Izračun in tiskanje bioritmov za določeno stranko je bilo opravljeno za 30 USD. V naslednji fazi svojega razvoja, v srednji šoli, je Seth organiziral smučarski klub za otroke. Otrok je za priložnost, da se kot del skupine odpravi na smučanje, plačal en dolar.
Godin je nekaj časa ob koncu tedna delal s krajšim delovnim časom v restavraciji s hitro prehrano. Natakarjev sedež je moral zapustiti, potem ko je v enem dnevu spustil tri krožnike. Pomembno je poudariti, da Seth ni bil vznemirjen, ampak je sprejel določene zaključke. Po srednji šoli je vstopil na univerzo v New Yorku na oddelkih za računalništvo in filozofijo. Nato je prejel MBA na poslovni šoli Stanford. V času študija in kopičenja osnovnega znanja je Godin hkrati obvladal učne načrte v dveh izobraževalnih ustanovah.
Praktične dejavnosti
Godin je diplomiral leta 1982 in štiri leta delal v podjetju za razvoj programske opreme. V okviru svojih delovnih nalog se je mladi strokovnjak ukvarjal z oblikovanjem pozitivne podobe podjetja za razvoj na ustreznem trgu. Leta 1986 je Seth začutil dovolj potenciala v sebi in se začel ukvarjati s knjižno dejavnostjo ter ustanovil svoje podjetje. Omeniti je treba, da so tiskane publikacije takrat že izgubljale naklade pod navalom e-knjig in revij.
Le nekaj let kasneje je Godin v partnerstvu z odličnim strokovnjakom ustvaril eno prvih spletnih podjetij. Knjižno dejavnost je donosno prodal. Hiter razvoj informacijske tehnologije je potrdil natančnost njegovih napovedi. Po kratkem času, ko je že znan tržnik, je Seth izrazil še eno idejo - smiselno je poslovati samo s tistimi ljudmi, ki so vas pripravljeni poslušati. Za dosego te pripravljenosti obstajajo določene tehnike in tehnike.
Uspeh in priznanje
Prehod iz industrijske formacije v informacijsko v razvitih državah je skoraj končan. Prva desetletja so bila še posebej težka. Proizvodna podjetja so svoje izdelke oglaševala naključno in v minimalnih količinah. Velika večina potrošnikov niti ni slutila, da se na trgu pojavlja množica blaga in storitev, ki jim močno olajšajo vsakdanje življenje. Godin je ta krog problemov obravnaval v svoji prvi knjigi. Sprva je ciljna publika avtorjeve misli in priporočila sprejela z nekaj previdnosti.
Naslednja knjiga se je imenovala Kako pridobiti prijatelja iz tujca in ga spremeniti v kupca. Tokrat so poslovneži publikacijo kupili v enem tednu. Po literarnem delu tržnika se je izkazalo povpraševanje. Danes so številne Godinove ideje in odkritja postale znane številnim podjetnikom. Revija Forbes je nekoč knjigo z naslovom "Darilo za kupčijo" prepoznala kot najboljšo poslovno publikacijo leta 2004. Informacijski portal, ki ga je Godin ustvaril pred dvajsetimi leti, danes uspešno deluje.
Pravila za življenje in poslovanje
Brez dvoma je Seth Godin dostojno prispeval k procesu komunikacije med potrošnikom in proizvajalcem. Glavne tankosti takšnih odnosov so razkrite v knjigi "Trust Marketing". Zanimivo je, da se algoritem za vzpostavljanje vzajemno koristnih odnosov uspešno uporablja na spletnih mestih za zmenke. Avtor uspešnic televizijsko in radijsko oglaševanje uvršča med moteče trženje. Radijski pogovori v supermarketu motijo kupce in so pogosto moteči.
Informacije o tem, ali je Godin v osebnem življenju uporabljal tehnike trženja zaupanja, niso našli. Hkrati je zagotovo znano, da je zakonito poročen. Mož in žena sta vzgajala in vzgajala dva otroka. Par živi na svojem ranču v zvezni državi New York.
