Potujoči prodajalec prodaja izdelek ali storitev. Da bi dobro zaslužil, mora potujoči prodajalec delati na sebi: postati družaben, znati se razumeti z ljudmi, biti vesel in očarljiv.
Beseda "prodajalec" je v ruščino izposojena iz francoščine (commis voyageur). Tako so poimenovali potnike, ki so sledili komercialnim ciljem. Pri nas so bili trgovci, znani že od antičnih časov, analogi potujočih prodajalcev. Ves čas so preživeli na poti in prodajali blago mestom in vasem. Poleg tega so bili prodajalci in trgovci na drobno vir novic, saj so veliko potovali, veliko videli.
Isti menedžer
Zdaj se beseda "potujoči prodajalec" uporablja veliko manj pogosto, namesto nje pravijo "vodja" ali "vodja prodaje". Bistvo je ostalo skoraj nespremenjeno, a funkcije prodajalca potujočih 21. stoletja so se znatno razširile: ukvarja se s prodajo izdelkov, jih aktivno oglašuje, promovira in na podlagi znancev ustvarja lastno bazo strank. Potujoči prodajalec sam najde kupce, vzpostavi in vzdržuje stike z njimi, predstavi blago, se pogaja.
Vsak potujoči prodajalec ima svoj način dela. Tako lahko en nosi vzorce izdelka, drugi pa samo kataloge. Če je bil kupcu izdelek všeč, prodajalec pomaga naročiti izdelek z oddajo aplikacije.
Prednosti stroke
Poklic trgovski potnik ima veliko pozitivnih vidikov. Ena izmed njih je odsotnost starostnih in spolnih omejitev. Poleg tega to delo predpostavlja neodvisnost in sposobnost samostojnega načrtovanja delovnega urnika. Raven zaslužka je neposredno odvisna samo od vas in vaših zmožnosti, sposobnosti pravilnega dela, razpoložljivosti osebnih lastnosti, primernih za to službo. Prisotnost izobrazbe ni pomembna, tu je glavno drugače - za uspeh mora biti potujoči prodajalec sposoben najti pristop do ljudi, sklepati in vzdrževati poznanstva, biti družaben. Poleg tega mora razumeti osnovne tehnike trženja in biti majhen psiholog. V velikih podjetjih se potujoči prodajalci učijo vseh glavnih točk tega poklica, delijo jih z glavnimi skrivnostmi in pravili dela.
Plača
Kot plačo prodajalec običajno prejme odstotek vrednosti prodanega izdelka. Odstotek se razlikuje od podjetja do podjetja. Nekateri vodstveni delavci zaračunavajo stabilne plače. Toda na koncu je raven zaslužka odvisna od prodajalca izdelka ali storitve. Zato je jasno, da ljudje z določeno miselnostjo in značajem prejmejo velikokrat več.
