Ime Girard Joe je uvrščeno v Guinnessovo knjigo rekordov kot ime najuspešnejšega trgovca vseh časov in po vsem svetu. Zakaj je bil tako počaščen? Kateri trenutki njegove biografije, katere osebne lastnosti, prepričanja so to osebo pripeljali do tako velikega uspeha?
Ime Girard Joe je znano vsem, ki so nekako povezani s prodajnim svetom ali želijo izboljšati svoje počutje, berejo številne knjige in publikacije na to temo. Ta človek je vzornik, milijonski idol, med gospodarskimi analitiki najbolj prodajan prodajalec. Njegove knjige se prodajajo v milijonskih izvodih, skoraj v vseh državah sveta njegovo ime omenjajo celo učitelji prodajnih tečajev.
Življenjepis Girard Joe
Girard prihaja iz ameriške družine priseljencev sicilijanskega rodu, rojene novembra 1928. Njegovi starši so bili po njegovih besedah "revni kot cerkvene podgane" in takšno stanje dečku sploh ni ustrezalo. Otroštvo ni bilo brez oblaka in sreče - oče je redno odnašal svojo jezo in razdraženost po gospodinjstvu, sinu je rad ponavljal, da iz njega ne bo nič, da bo ostal nič, "nič".
Do 35. leta je življenje Girarda Joeja izpolnjevalo očetove prerokbe. A mati je mladeniča podpirala, mu skušala pomagati pri vsem, ne glede na to, kaj je počel - in Girard se je preizkusil na različnih poklicnih področjih.
Leta 1962 je Girard Joe dobesedno prosil za trgovsko mesto v enem od avtomobilskih podjetij - od tega trenutka se je začel njegov uspeh. V tem letu je prejel prvo impresivno provizijo za tiste čase - 10 dolarjev, ki jih je porabil do centa za hrano za družino.
Kariera Girarda Joeja
Prodaja avtomobilov se je Girardu zdela kot rudnik zlata in se ni motil. Njegovo prvo delovno mesto je bila prodaja koncerna Chevrolet. Za razliko od svojih kolegov je Joe mesečno prodajal 15-18 avtomobilov in njegov uspeh, visok zaslužek jih je preganjal. Girard je bil obrekovan in odpuščen. Toda ta "padec" ni postal razlog za malodušje in skoraj takoj se je takoj zaposlil v več podobnih centrih tako znanih podjetij, kot je
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Raven prodaje je bila neverjetna - bila je višja od konkurenčne, niti večkrat, ampak za velikost. In Girard je pritegnil pozornost ne le predstavnikov industrijskih podjetij različnih smeri, temveč tudi analitike, ekonomiste, menedžerje, ki so poskušali odkriti njegovo skrivnost, sprejeti "tehnologijo" komunikacije s potencialnimi strankami.
Pravila uspeha Girarda Joeja
Te niti o dodatnem dohodku Girard ni ostal neopažen. Odločil se je prodati tudi svoje skrivnosti visoke prodaje - začel je pisati knjige. Po njegovem mnenju je najpomembneje najti poklic, v katerem uživate, ki pa ne postane služba. A to pravilo ni bilo novo, zahtevali so druge argumente in dokaze, javnost je čakala na razkritja in recepte za doseganje visokih dohodkov.
Leta 1977 je izšla prva knjiga Girarda Dogea, Kako prodati karkoli komu. V njem je razkril nekakšno tehnologijo komuniciranja s stranko, dal priporočila po principu grajenja dialoga.
Od tega trenutka dalje Girard Joe ni prodal več le avtomobilov, začel je prodajati tudi sebe, oziroma svoje knjige in izkušnje. Povabljen je bil na univerze in predavanja v manjših skupinah. Postal je reden udeleženec seminarjev in prijateljskih srečanj, vse to pa je prinašalo denar, saj drugače ni moglo biti. "Ne prodaj izdelka, prodaj se" je osnovno pravilo svetovnega prodajalca Girarda Joeja.
Osebno življenje Girarda Joeja
O osebnem življenju te edinstvene osebe je zelo malo znanega. Prodaja se, vendar o svoji družini in otrocih govori malo: »so del mojega sveta, ljubim jih, brez njih ne morem dihati in obstajati, vendar s prodajnim svetom nimajo nič skupnega, ker niso igra «. Mogoče je tudi to del skrivnosti njegovega uspeha - biti slaven, biti na vidiku, a biti sposoben, da ne spusti odvečnih ušes in oči v osebno. In to je tudi umetnost!
Novinarji so že veliko pisali o grozljivi ljubezni Girarda Joeja do matere. Ko mu ni uspelo, ko je delal bodisi kot trgovec časopisov bodisi kot čistilec čevljev, je le njegova mati verjela v njegov prihodnji uspeh, nikoli utrujena od prepričevanja, da bo družino prej ali slej potegnil iz revščine.
Mnenje analitikov in kritikov o knjigah Girarda Joeja
V poznejših letih je Girard Joe glavni dohodek dobil s predavanji in knjigami. Tako kritiki kot analitiki na področju ekonomije in managementa verjamejo, da je njihov uspeh naslednji:
- avtor piše o sebi, praktično in preprosto pripoveduje svojo biografijo,
- pravila za uspeh so preprosta in jasna, temeljijo na psihologiji,
- knjige vsebujejo veliko primerov, kako zgraditi dialog, o čem se pogovarjati s stranko.
Obstajajo pa tudi negativni pregledi knjig Girarda Joeja. Nekateri nakazujejo, da je takšna prodajna pot ponižujoča, brez kakršnega koli spoštovanja do trgovca tako do sebe kot do potencialne stranke, po nepotrebnem vsiljiva in celo zoprna. Nasprotniki odgovarjajo, da je na splošno nemogoče prodati nekaj brez pritiska, čeprav se nekateri strinjajo, da bi moral biti v dialogu prisoten občutek sorazmernosti.
O knjigah Girarda Joeja je še vedno več navdušenih kritik kot negativnih. Tisti, ki so se imeli srečo, da so se osebno udeležili njegovih predavanj, jih pustijo navdušeni nad njegovim talentom, da pridobi, prepriča, svojo odprtost, iskrenost in preprostost. Omeniti velja tudi, da so mnogi dosegli uspeh z upoštevanjem pravil Girarda Dogea, kar je močan argument v prid njegovemu pristopu k prodaji.
