Povečanje dobička je glavni cilj katere koli komercialne organizacije, vključno s trgovsko. Popusti, bonusi in bonusi pomagajo spodbuditi potrošnika k nakupu in ga prepričati v donosnost nakupa vašega izdelka ali storitve. Prispevajo k povečanju obsega prodaje, spodbujajo navezanost kupca na določeno prodajno mesto. Informacije o znižanju začetne cene, višini popustov in njihovi razlogi so lahko zelo zanimive za potencialne kupce, o čemer jih lahko obvestite v pismu.
Navodila
Korak 1
Spomnimo se, v skladu z določbami čl. 40 davčnega zakonika Ruske federacije lahko trgovinska organizacija ponudi: popuste, ki jih povzročajo sezonska nihanja povpraševanja po blagu; popusti, povezani z izgubo kakovosti ali drugimi potrošniškimi lastnostmi blaga; popusti ob izteku (bližajoči se datumu) roka uporabnosti ali obdobja prodaje izdelka; popusti na prototipe in vzorce, pripravljene za seznanitev z njimi; drugi popusti, predvideni s tržnimi načrti organizacije.
2. korak
Preden napišete pismo o popustih, se prepričajte, da je vaša ponudba upravičena z ekonomskega in pravnega vidika. Upoštevati je treba naslednjo okoliščino: tržno politiko podjetja ureja lokalni regulativni akt organizacije in je v zvezi z uporabo popustov dejansko sredstvo za preprečevanje davčnih zahtevkov.
3. korak
Podjetje lahko določi različne vrste popustov z dokumentom tržne politike, na primer:
- popusti za skrajšanje plačilnih pogojev;
- popusti za posebne kategorije kupcev (zlasti redne stranke ali zaposlene v partnerskih podjetjih);
- popusti, povezani s prodajo, posodabljanjem ponudbe izdelkov, prodajo skladiščnih bilanc (čas takšnih popustov je dokumentiran);
- tako imenovani praznični popusti (parfumi, cvetje, šampanjec itd.);
- kumulativni in popolni popusti;
- posebni popusti, povezani z določenimi številkami, datumi (na primer 13% popust 13. v mesecu, 5% popust na rojstni dan kupca, popust v višini zadnje številke številke potnega lista, 10% popust vsem ženskam z imenom Svetlana v salonu - frizerski salon "Svetlana" in drugi kreativno izmišljeni popusti).
Kateri popusti so določeni v vaših poslovnih dokumentih? Pred pošiljanjem sporočil še enkrat preverite veljavnost svojih komercialnih ponudb.
4. korak
Pismo napišite po tradicionalni shemi: uvod, glavni in zadnji deli. V uvodu na kratko povejte o svoji organizaciji, vrstah izdelkov (storitev), doseženih uspehih ali slavi podjetja.
V glavnem delu navedite bistvo komercialnega predloga - povejte nam o ponujenih popustih. V zaključnih stavkih podčrtajte navedbo časa preferencialnih cen in poudarite prednosti posla. Zaženite potrošnika v akcijo. Včasih se sprožijo »hiteči« stavki: »Pokliči (pridi) takoj! "," Danes čakamo na vaš klic! ".
5. korak
Slog pisanja je odvisen od narave vašega izdelka (storitve). Eno je pri popustih na dele za avtomobile, drugo pa pri vstopnicah za zabavo vikend kluba. Ko je ciljno občinstvo znano (starost, socialni status, spol), je lažje izbrati jezik svojega naslova. Če se odločite za poslovni slog, ne pozabite na njegove glavne značilnosti: nevtralen ton predstavitve, njegovo jasnost in jedrnatost.
