Tržniki po vsem svetu vodijo neusmiljen in stalen boj za pozornost kupcev, potrošnikov storitev, bralcev, obiskovalcev kavarn in restavracij, volivcev in drugih skupin prebivalstva. Navdih za svoje delo pogosto črpajo iz knjig Jack Trout.
John Francis Trout, ki se je kasneje predstavil kot Jack, je pomembno prispeval k razvoju tržnih strategij. Eden njegovih dosežkov je, da je tiste, ki ljudem nekaj ponudijo, naučil, da se jasno postavijo. Uvedel je tudi koncept "tržne vojne" in skozi življenje učil podjetja, podjetja in celo cele države, kako se pravilno vesti na trgu in v konkurenci.
Jack Trout je ustanovil svetovalno podjetje Trout & Partners, ki ima še vedno sedež v Greenwichu v Connecticutu. Podjetje je odprlo predstavništva po vsem svetu: njegove podružnice delujejo v tridesetih državah, vključno z Rusijo, Belorusijo in Ukrajino.
Življenjepis
John Francis Trout se je rodil leta 1935 v New Yorku. Tam je preživel otroštvo in končal šolanje. Diplomiral je na Iona College, zasebni katoliški izobraževalni ustanovi s sedežem v New Yorku. Tu je študiral posel in bil eden najboljših študentov. Zanimalo ga je predvsem vprašanje prodaje in promocije blaga in storitev.
Zato je Trout po diplomi odšel delati v oglaševalski oddelek General Electric. Ko je na tem mestu pridobil izkušnje, se mladi strokovnjak odpravi na promocijo: zasede položaj vodje oglaševalskega oddelka "Uniroyal". Sposoben mladenič se je zelo hitro povzpel po karierni lestvici in kmalu ga je čakal visok položaj.
Oglaševalska kariera
Takrat je marketinška agencija Ries Capiello Cowell zaposlovala za različne vloge, vključno s podpredsednikom. Jack je šel na razgovor, nato pa z veseljem naznanil bližnjim, da je zdaj podpredsednik Riesa Capiella Cowella. To je bil velik uspeh in dober napredek v karieri.
Očitno se je Trout dejansko izkazal na dobri strani, saj je v tej agenciji ostal petindvajset let. Tu je spoznal in spoprijateljil Al Rice in skupaj sta razvila različne tržne strategije.
Prijatelja sta skupaj napisala in izdala knjigo Marketing Wars, v kateri sta uporabila metode, primerljive z vojaško strategijo in taktiko. "V trženju je tako kot v bitki," pišejo, "Tudi tu se bori za vodstvo, za moč."
Pozneje so se njihovi pogledi na teorijo trženja razšli, vendar so nekdanji kolegi ostali prijatelji. Rice je ustanovil družinsko podjetje, postrv pa je začela potovati v različne države in tam promovirati svoje ideje. S svojimi predavanji je obiskal Španijo, Novo Zelandijo, Grenado. Verjel je, da sta osebno življenje in posel nezdružljiva.
Vzporedno s poučevanjem in svetovanjem je Trout začel pisati knjige o teoriji trženja. Postopoma so postali splošno znani, preizkušeni v praksi, zato so tisti, ki so upoštevali nasvete tržnika, dobili odlične rezultate. Kasneje so bile njegove knjige prevedene v desetine različnih jezikov in so še vedno objavljene v ogromnih nakladah.
Jack je skupaj napisal in izdal dvanajst knjig, ki jih berejo v štiriindvajsetih državah sveta. Njegove ideje so v svojih delih uporabili takšni zvezdniki v poslovni teoriji, kot so Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler in drugi. Vse njegove knjige preučujejo študentje vodilnih svetovnih univerz.
Postrv je napisal tudi veliko člankov o svoji specializaciji in leta 1969 predlagal uvedbo koncepta "pozicioniranja" v besednjak poslovnežev. Kmalu je v reviji Industrial Marketing objavil članek "Pozicioniranje je igra …" ("Pozicioniranje je igra"). Od takrat je postal priznan teoretik pozicioniranja in praktik, ki ni izumil samo izraza, temveč je razkril tudi njegovo vsebino.
Poleg tega je dejal, da je pozicioniranje mogoče uporabiti kjer koli: na ravni majhnega podjetja ali na ravni celotne države. Pozicioniranje je jasno razumevanje kupcev, kaj zagotavlja vaš izdelek, storitev ali vi sami. Postrv je tej strategiji pripisovala velik pomen. Rekel je, da je brez tega nemogoče postati vodja.
Od sedemdesetih let se je Trout posvetoval in pomagal velikim podjetjem, da se postavijo, vodijo postopek in razvijejo lastne poslovne strategije.
Lastno podjetje
Leta 1991 je Trout ustanovil svoje podjetje Trout & Partners in postal njegov predsednik. Vendar tudi po tem ni mirno sedel, ampak je potoval po različnih državah, da bi svoje ideje poslovnežem posredoval iz prve roke.
Leta 2012 je prišel v Sankt Peterburg, naslednje leto - v Moskvo. In takrat je bil že pod osemdeset. V prestolnici je imel predavanje o pozicioniranju in po pogovoru z ruskimi tržniki prišel do zaključka, da je v Rusiji ta posel zelo slab: če po točkah, potem ena od petih točk in pol. In svetoval je, da se aktivno vključite v blagovno znamko.
Knjige
V Rusiji so najbolj priljubljene naslednje knjige Jack Trout:
1. “Pozicioniranje. Bitka za misli. " Trout jo je napisal skupaj z Al Riceom. Prav tako daje koncept "diferenciacije" - potrebe, da stranki dokažete, da potrebuje vaš izdelek ali vašo storitev. Skupaj s pozicioniranjem (jasno razumevanje dejavnosti vašega podjetja) bo to privedlo do večje prodaje in zmage nad konkurenti. Knjigo je precej težko razumeti, a če jo razumete, bo zagotovo koristna.
2. "Trženjske vojne". Knjiga je tudi soavtorica z Al Riceom. Ta knjiga se imenuje "kultna", vendar bo koristna le zaposlenim v zelo velikih podjetjih - takšne so tu strategije in odločitve. Poleg tega je ta knjiga precej kontroverzna, ker avtorji pravijo skoraj naslednje: če ne boste uničili konkurenta, potem vas bo on uničil jutri.
3. "Strategija iz postrvi". Morda je to kratek povzetek vseh prejšnjih knjig - zelo prostornih in jasno strukturiranih. Ta knjiga vam pomaga razumeti, v čem se vaše podjetje razlikuje od drugih, in hitro se lahko postavite.
