Pri vsakem poslu najpomembnejši ni izdelek, temveč sposobnost potrošnika in lastnika podjetja, da z njim sodeluje. In najpomembnejše je, da lahko prepoznate in poiščete stranko, ki resnično potrebuje vaše storitve, in po tem - da ga pritegnete k sebi in postanete redna stranka. Na veliko načinov lahko najdete stranko, vsi se razlikujejo po stroških, lahko pa izločite najučinkovitejše, ki v kratkem času dajo največjo donosnost.
Potrebno je
- - proračun za oglaševanje
- - osebje
Navodila
Korak 1
Oglašujte svoje dejavnosti glede na ciljno skupino. Sami določite, kako izgleda vaša stranka? Kje dela, kaj počne? Kje in kako rad preživlja prosti čas?
Vaš oglas bi ga moral spremljati, kjer koli že je, medtem ko bi moral spremeniti obliko predstavitve in biti odvisen od situacije. Ne sme biti pretirano vsiljiv, umestiti se mora v ozračje predstavitve, hkrati pa naj pritegne pozornost.
2. korak
Hladno kličite. Mnoga podjetja to vrsto pridobivanja strank zanemarjajo, saj jo zaman zamujajo. Mnoge stranke nikoli ne bodo pozorne na barvit plakat - že so jih navajene, če pa jim je neposredno ponujena katera koli storitev ali izdelek in jih izrecno ne prodajo, ampak preprosto nevsiljivo vprašajo, ali potrebujejo ta ali oni izdelek, rezultat je lahko pomemben.
Glavna stvar je, da storitve ne prodajate od prvih korakov, ampak po zaupanju kupca - dovolj je, da mu pokažete svojo profesionalnost, nato pa mu bo, ko zaupa svoje mnenje, mogoče prodati storitev, ali bolje, svojo.
