Vsa trgovska podjetja in samostojni podjetniki, ki delajo v tej panogi, so zasebni trgovci, tako da lahko dobite popust na blago tudi v večji trgovini. No, tisti, ki se znajo barantati na trgu, lahko celo kupujejo izdelke po cenah, ki so bistveno nižje od tistih, ki jih imenujemo naključni kupec.
Navodila
Korak 1
Bodite bolj družabni. Če opazite izdelek, ki ga iščete, ga ne pokažite takoj. Začnite pogovor s prodajalcem na kakšno abstraktno temo, zanimajte se za njegovo podjetje, nadaljujte pogovor o težavah. V nekaj minutah boste začutili medsebojno razpoloženje. Po tem povprašajte prodajalca o razpoložljivosti izdelka in namignite, da računate na popust. Prodajalec bo že naklonjen vam in v njegovih očeh boste potencialna redna stranka, zato vaša zahteva verjetno ne bo zavrnjena.
2. korak
Pogajajte se le, če ste sami s prodajalcem in vas drugi kupci ne slišijo. V strahu, da bodo drugi zahtevali popuste, vas bo prodajalec najverjetneje zavrnil. Če zasebno podrete ceno, bo verjetnost za popust večja.
3. korak
Pogovarjajte se vljudno, ne bodite nesramni in ne dvigujte glasu. Ne omalovažujte izdelka, ki ga želite kupiti po nižji ceni. Bolje je, da najdete zelo majhno napako in se potrudite. Poskusite ne pokazati svojega posebnega zanimanja za izdelek, sklicujte se na dejstvo, da se v naslednji vrstici prodaja po nižji ceni. Iz denarnice potegnite denar tako, da pokažete svojo pripravljenost za plačilo takoj, ko cena pade na vas. Le malo prodajalcev se odreče užitku, da bi jih zamenjali za svoj izdelek.
4. korak
Nikoli ne hitite z nakupovanjem na trgu. Sprehodite se po prehodih, ugotovite najnižje in najvišje cene blaga. Ko pridete do tistega, ki vam je všeč, boste imeli idejo, koliko lahko prodajalec zaračuna. Najprej ponudite svojo ceno in jo znižajte za 50 odstotkov predvidenih stroškov. Prodajalec se bo seveda zameril in pohvalil njihove izdelke. Tu lahko dodate malo cene in kupčijo. V vsakem primeru bo končna številka nižja od tiste, ki bi jo slišali, če bi takoj vprašali prodajalca o stroških izdelka.
5. korak
Postanite malo psiholog. Ocenite pripravljenost prodajalca, da se pogaja in zniža ceno. Zastavite mu vprašanja o nadaljnjih popustih pri nakupu izdelka pri njem. Namig nadaljnjega sodelovanja bo vsakega trgovca naredil bolj prilagodljivega.
