Steve Jobs je eden od ustanoviteljev Appla, briljanten govornik in nadarjen poslovnež. Vsaka njegova predstavitev je nepremagljiva oddaja, Jobsove ideje pa so vredne milijone dolarjev. Gallo Carmine v knjigi “iPresentation. Lekcije prepričevanja Appleovega voditelja Steva Jobsa «razkriva skrivnosti izvršnega uspeha.
Navodila
Korak 1
Bodite prepričljivi. Vsako zanimivo idejo mora biti sposobno sporočiti javnosti. Stephen Jobs svoje izdelke oglašuje z navdušenjem in izjemno energijo. Resnično verjame, da stranka potrebuje ta izdelek, in prepričan je, da svetu ponuja najboljše.
2. korak
Bodite karizmatični. Znanci Jobsa opisujejo kot kompleksno osebo: zelo zahtevno in nagnjeno k perfekcionizmu. Kljub temu je Steve za vse privlačna oseba, ki je sposobna dolgo časa biti pozorna tudi na tehnične informacije, kot je ogled akcijskega filma.
3. korak
Ustvari pogled. Stephen Jobs iz vsake predstavitve naredi oddajo in ustvari posebno vzdušje. Vsako stopnjo skrbno načrtuje, uporablja elemente odrske veščine in s svojo strastjo in energijo okuži občinstvo. Namen predstavitve je zagotoviti informacije o izdelku, ujeti domišljijo in navdihniti za nakup. Namen predstavitve je pritegniti največ pozornosti in vznemiriti. Predstava poteka na enak način, kot se v predstavi razvijajo dogodki: pride do konflikta, začetka, vrhunca in razpleta.
4. korak
Razvoj blagovne znamke. Jobs pri svojem delu posebno pozornost namenja visoki kakovosti. Izdelek nenehno izboljšuje in si prizadeva predvideti želje potrošnika. Hkrati je neverjetna zgodba o ustanovitvi korporacije predstavljena ciljni publiki. Steve ne prodaja določenih izdelkov podjetja, temveč orodja, ki lahko sprostijo človeške sposobnosti in izboljšajo kakovost življenja.
5. korak
Ideje, ki lahko spremenijo svet. Steve Jobs ima občutek za svojo izključno usodo. Prizadeva si ustvariti izdelke, ki bodo prinesli dramatične spremembe v življenju družbe. Jobs želi odkrivati in koristiti ljudem.
6. korak
Oratorij. Jobs pri svojem delu ne uporablja predlog, stremi k največji kratkosti in preprostosti. Na začetku pogovora s kratko izjavo poda splošni ton razpravi. Nadaljnji govor je prežet s strastjo, navdušenjem nad predmetom razprave. Steve Jobs v svojih predstavitvah praviloma ponuja tri glavne ideje, uporablja metafore in zagotovo prikazuje delo izdelka. K oglaševanju izdelka privablja znane ljudi, med predstavitvijo pa ima priložnost slišati ocene navadnih potrošnikov. Bistvo predstavitve je prepoznati težave, predlagati rešitve in opisati prednosti. Posledično vas Jobs poziva, da greste kupovati.
