Mary Kay Ash je ena najuspešnejših podjetnic, ustvarjalka velikega kozmetičnega podjetja v mreži. Bila je uspešna v delu in se je odvijala v družinskem življenju ter postala model za milijone ameriških gospodinj.
Otroštvo in mladost
Biografija Mary Kay Ash (rojena Wagner) se je začela leta 1918. Deklica se je rodila v Teksasu v mestecu Hot Wells. Marija je bila najmlajša od štirih otrok, cela družina jo je oboževala in razvajala. Družina pa ni bila bogata: starši so trdo delali, otroci pa so že od malih nog prevzeli spoštovanje do dela.
Ko je bila deklica zelo mlada, je njen oče zbolel za tuberkulozo. Po petih letih je bil odpuščen iz bolnišnice, Marija pa je postala medicinska sestra in zvesta asistentka. Pozneje je zapisala, da ni imela običajnega otroštva, je pa imela odlično življenjsko šolo. Deklica je morala odrasti zelo zgodaj.
Zaradi pomanjkanja sredstev Marija ni mogla sanjati o dostojni izobrazbi. Po končani srednji šoli se je poročila z mladim pevcem Benom Rogerjem. Deklica ni hotela ostati doma, delala je v restavraciji z mamo, upravljala je gospodinjstvo in vzgajala tri otroke. Vendar ji nesebičnost ni pomagala rešiti zakona: po 8 letih je Ben zapustil družino in se popolnoma razbremenil skrbi za otroke.
Carier start
Da bi si vzela čas za najmlajše, je Mary zapustila restavracijo in začela iskati službo od doma. Potem ko je poskušala prodati enciklopedije, je dosegla izjemen uspeh in hitro postala najboljši vodja majhnega podjetja. To delo je postalo prava trgovinska šola. Nepričakovan uspeh je spodbudil podjetno dekle k razmišljanju o lastnem poslu.
Vendar je bila še vedno daleč od polnopravne proizvodnje. Mary se je odločila, da bo svoj tržni uspeh nadaljevala s preselitvijo v veliko mrežno podjetje v Dallasu. Ženski cilj je bil položaj komercialnega direktorja. Morala se je boriti s svojimi moškimi kolegi, ki so imeli edino prednost - spol. Mary Kay se je odločila, da je vredno vključiti več žensk v mrežno trženje in vliti ambicije, ki jih potrebujejo za uspeh.
Ko je prihodnji podjetnik spoznal žensko, ki je pripravila neverjetno kremo, ki pomlajuje kožo. Formula je bila nepopolna, vendar je izdelek delal čudeže. Mary je odkupila pravice do proizvodnje in začela izboljševati kremo. Potreboval je čas in vse prihranke, ki so jih v letih dela težko zbirali. Z ostankom sredstev je obupana ženska registrirala blagovno znamko in jo drzno imenovala s svojim imenom.
Kozmetika Mary Kay je začela delovati leta 1963. Sprva je prodaja potekala v eni sami trgovini, podpora njenega moža in otrok ter trženjski talent same podjetnice je pomagala ostati na površju. Dobiček je prišel v prvem letu, v drugem pa je dohodek presegel najbolj divje pričakovanja. Postopoma se je kozmetična linija širila, odločeno je bilo, da izdelke distribuiramo prek mreže agentov. V to vlogo so bile povabljene samo ženske. Mary je pripravila edinstveno formulo - svetovalci niso prodajali samo kozmetike, ampak so jo tudi naučili, kako jo pravilno uporabljati. Stranke so prejele darila, pred nakupom so lahko poskusile kozmetiko.
Osebno življenje in posel: kako ga združiti
Marija je vedno poudarjala, da ji je družina pomagala pri poslu. Prvi zakon je bil neuspešen, drugi mož Mel Ash pa je postal prava opora in opora. Uspešna podjetnica je obžalovala, da ni mogla v celoti uživati materinstva, in je veliko časa posvetila delu. Otroci pa so cenili materin trud: tudi sinovi so vstopili v družinsko podjetje in pokazali prave podjetniške talente.
Marijina najljubša roza je postala blagovna znamka znamke. Kupila je avto te sence in svoj dvorec celo pobarvala v roza Dallas. Kasneje je Cadillac veselega odtenka postal ena od nagrad za uspešne svetovalce. Mary je svoje podjetje vodila do poznih let, čeprav je bil njen sin Richard Rogers že dolgo formalni lastnik podjetja. Slavna podjetnica je umrla leta 2001, za seboj pa je pustila cvetoč kozmetični imperij in številne izvirne poslovne ideje, ki jih bodo utelešali njeni potomci.
